客户介绍

    A客户是一家知名保健用品的连锁经营企业，公司2000年成立，经过多年的努力，在国内的二线城市取得了良好的业绩，全国连锁网点超过了150家。

客户需求

    2006年公司希望能够在北京上海成都广州等一线城市，开展加盟和直营，但通过了1年多的时间，没有取得太好的效果。

    究其原因主要是在一线城市竞争激烈，客户发展成本过高，运营成本也非常大。但处于对巨大市场的渴望，A客户希望借助网络来实现突破，在A客户看，一线城市的客户具有较高的文化程度，网络对在一线城市的营销起到巨大的推动作用。

    实际上A客户在07年上半年也通过一些网络广告代理公司，在baidu，google等网站进行了投放，但效果不令人满意。

    最终A客户通过认真考察，了解到“易体验网络营销”是专业的营销公司，因此与我公司签订推广协议，由我公司对A公司的网站推广方式等方面进行整体推广服务。

易体验方案

    由于A客户曾经进行过网络推广，虽然没有取得预想的成功但也获得了一定的数据，为推广获取了宝贵的数据，但同样由于第一次尝试的失败，造成本项目在预算上相对紧张。

我公司主要通过以下几方面为客户进行服务。

确定营销目标：

    由于预算有限，因此实施全方位的整体显然是不具备条件的，因此需要确定最有效的突破点，力求在达到目标后不但能够直接带来效益，同时还能为下一阶段服务积累足够的数据。

通过针对性的分析，我们认为客户主要的营销目标三个方向教育市场提升品牌、告知服务、寻求加盟。

推广手段：

搜索优化
竞价广告
网络软文
网站结构优化

    采用以上四种方式能够以较少的投入获得快速的效果，同时所获得数据也可以作为未来更大规模推广做准备。

竞争对手分析：

    A客户的所从事的行业没有直接的竞争对手，因此主要是通过对同类公司的分析，获取同类公司的营销模式，以及获取成功的行销模式。是可以为A公司制定更加行之有效方案。

关键词规划：

     进行关键词分析的一个重要原则就是立足行业，基于用户。最开始，我们的策划执行人员会和客户有一个初步交流，在此次交流中，我们会得到一些客户反馈的关键词。客户预期的关键词一般很多都没有具体的可执行性，但是能帮助我们指明一个大体方向，也就是从哪里做为切入点去研究互联网搜索用户最为喜欢客户所属行业的那些信息以及该行业在搜索引擎里的竞争激烈度。

营销网站改造

    站点规划解决的是A客户网站重点展示什么，如何展示的问题。营销型网站的站点规划以营销目的为核心，使网站的结构尽量扁平化，突出企业的产品、服务和资质的展示。根据A客户的自身特点，确定站点的视觉风格和重点沟通方式。

搜索优化：

利用先进的搜索优化技术，使大量有相关需求的客户能够通过搜索引擎找到A客户。

效果：

    通过3个月左右的时间，A客户获得大量有效的客户并，使其北京和上海的直营店顺利经营，同时也获得了若干加盟请求。A客户计划在08年继续加大网络营销方面的整体投入。